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CERT. PROFESIONAL EN ABASTECIMIENTOS Y COMPRAS 

Negociación Efectiva (NE)

   En nuestro seminario basado en la técnica de estudios de casos aprenderá a negociar efectivamente mediante un enfoque sistemático que ha sido probado por cientos de compañías y miles de individuos.  La habilidad de influenciar personas a través de un ambiente colaborativo provee la base para una relación de negocios exitosa.  

 

Al completar este Seminario usted podrá:      

  • Incluir en su proceso de negociación las herramientas necesarias para identificar los intereses de los involucrados
  • Tener un enfoque creativo generando valor, de manera que el acuerdo sea colaborativo
  • Introducción a soluciones para mantener la relación
  • Efectivamente manejar un equipo de negociadores, incluyedo roles, mensajes y concesiones

 

Tópicos a desarrollar:
• Proceso de Negociación
• Una ruta precisa para entender, conducir y evaluar una negociación
• Uso de las herramientas correctas de acuerdo a la situación
• Uniendo los puntos, usando todas las herramientas

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